大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于藥品銷售的三個(gè)環(huán)節(jié)是的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹藥品銷售的三個(gè)環(huán)節(jié)是的解答，讓我們一起看看吧。

我第一次干銷售！0經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備去診所推銷藥品！藥品的知識(shí)已經(jīng)知道了！該如何和醫(yī)生交流？剛進(jìn)門該怎么說(shuō)？

診所推銷藥品，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。藥品上藥店推銷才是正解。方向錯(cuò)了再怎么努力都是白費(fèi)，同樣是羅馬，反方向逆行最終可以到達(dá)，卻遙遙無(wú)期耽誤性命，也耗不起。

診所以醫(yī)生、藥師、護(hù)士為主。藥店藥房以藥師藥童為主。你藥物銷售找藥店藥房老板藥師比較對(duì)頭，肚子疼找醫(yī)生合適。

應(yīng)該有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)才敢于從事藥品銷售。如果是研發(fā)藥，大部份沒(méi)有過(guò)專利期特別昂貴，也幾乎都在美國(guó)、日本等國(guó)家才有條件。至于效果差不多的“仿制假藥”，有些從印度“偷渡”過(guò)來(lái)，價(jià)格也不菲?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)某些“仿制假藥”銷往海外，再貼個(gè)當(dāng)?shù)貒?guó)的標(biāo)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，價(jià)格也翻了好幾倍。

至于直接從制藥藥廠拿出廠價(jià)，相對(duì)于第N個(gè)經(jīng)銷商實(shí)際些。流通環(huán)節(jié)流通成本壓下去，薄潤(rùn)多銷，或者只是為了捆綁銷售，或者只是為了拓展市場(chǎng)，讓利甚至倒貼虧本是暫時(shí)性的營(yíng)銷策略。

以高效品牌實(shí)惠價(jià)格打動(dòng)藥店藥房老板，說(shuō)服老板確實(shí)需要自我修養(yǎng)自我包裝。你是世界500強(qiáng)企業(yè)，人家肯定樂(lè)于和你合作啦。你是貌不驚人默默無(wú)聞的小企業(yè)，又得從藥品質(zhì)量上下功夫。至于上某權(quán)威電視播廣告，一秒都幾十上百萬(wàn)了。沒(méi)有人看就尷尬了。

進(jìn)門看臉色，剛剛接觸通常不要賴著不走。15分鐘以內(nèi)搞定走人。跑銷售必須臉皮厚，羞羞答答干不了。能屈能伸，就是唾液吐到臉上，擦掉就行。

禮多人不怪，給點(diǎn)小恩小惠可以增加印象分。至于說(shuō)送奢侈品，送金項(xiàng)鏈戒指別墅之類的，那是純粹蝦扯蛋。飛機(jī)導(dǎo)彈買賣有可能送別墅，送金項(xiàng)鏈也必須有大產(chǎn)品厚利潤(rùn)匹配。就像500元的手術(shù)包50000元的紅包，沒(méi)有誰(shuí)傻到拿錢去折飛機(jī)到處撒。

一個(gè)成熟的藥企一般讓新手出道有二個(gè)方案，第一有師傅帶去熟悉通道實(shí)地認(rèn)識(shí)一些通道上的人！第二方案把一些不用攻關(guān)的老客戶資料讓你去熟悉，認(rèn)識(shí)！銷售行業(yè)都是先學(xué)會(huì)做人，后才是做事！行業(yè)規(guī)矩各行各有這里不多說(shuō)了！勤奮認(rèn)真是一定要有的！三十五年前我和你一樣！

什么是醫(yī)藥流通品種？

醫(yī)藥流通品種是指在醫(yī)藥行業(yè)中流通的品種，藥品，保健品，器械。

藥品流通：藥品市場(chǎng)的流通渠道，也是由生產(chǎn)商通過(guò)批發(fā)商銷售給零售商（包括醫(yī)院藥房）。但由于醫(yī)藥不分業(yè)，中國(guó)藥品流通領(lǐng)域有三個(gè)環(huán)節(jié)：藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房。

藥品直通車：也應(yīng)是說(shuō)藥品生產(chǎn)出來(lái)后，跳過(guò)藥品批發(fā)環(huán)節(jié)，直接到藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房，使藥品價(jià)格能夠進(jìn)一步下降。

所謂流通藥品就是在大部分正規(guī)藥品批發(fā)單位都能采購(gòu)到的藥品，這類藥品一般都是大廠家經(jīng)營(yíng)多年的成熟品種。西藥仍是主要流通品種。

所謂控銷藥品是指藥品生產(chǎn)企業(yè)或者藥品代理商人為控制藥品購(gòu)進(jìn)渠道，以實(shí)現(xiàn)終端零售價(jià)格相對(duì)統(tǒng)一的品種。

實(shí)現(xiàn)藥品經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的什么？

實(shí)現(xiàn)藥品經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的監(jiān)督管理和可追溯性。

根據(jù)《藥品管理法》的相關(guān)規(guī)定，藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》即GSP為準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)全面的監(jiān)督和管理。

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該按照GSP的規(guī)定和要求，對(duì)藥品的進(jìn)貨、驗(yàn)收、貯存、出庫(kù)、運(yùn)輸、銷售等所有環(huán)節(jié)均應(yīng)規(guī)范操作，并記錄在案存檔。

其目的就是防止在藥品質(zhì)量突發(fā)事件及藥害事件發(fā)生時(shí)，可第一時(shí)間追溯源頭，最大限度保障人民生命健康和安全。

到此，以上就是小編對(duì)于藥品銷售的三個(gè)環(huán)節(jié)是的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于藥品銷售的三個(gè)環(huán)節(jié)是的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。