大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于如何去推薦藥品的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹如何去推薦藥品的解答，讓我們一起看看吧。

怎么跟醫(yī)生推銷產(chǎn)品？

首先要看重產(chǎn)品在市場(chǎng)的流通性，如果是獨(dú)家代理的醫(yī)藥公司，市場(chǎng)還是可以把握的，有一定的利潤(rùn)空間。相反，市場(chǎng)如果可以調(diào)到，恰恰是最好的，為什么呢？因?yàn)閮r(jià)錢已經(jīng)穩(wěn)定，市場(chǎng)已經(jīng)鋪好，看你怎樣和客戶拉關(guān)系，怎樣提高你的服務(wù)質(zhì)量和你所在公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

其1：先讓醫(yī)生了解公司 　　應(yīng)站在醫(yī)生的角度去考慮，要從一個(gè)不熟悉的公司，特別是從一名素不相識(shí)的藥品銷售人員那里產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的需求愿望是很難珠。故藥品銷售人員應(yīng)該讓醫(yī)生更多地了解公司。只有如此，才能打開銷售之門。倘若只講銷售產(chǎn)品，一旦被拒絕，就不好意思再拜訪了。 　　其2：盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀 　　被訪前，對(duì)醫(yī)生的情況是陌生的，有關(guān)醫(yī)生的一般情況諸如坐診時(shí)間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個(gè)人收入等，只要肯發(fā)精力，是不難掌握的。弄清醫(yī)生的個(gè)人資料是初次拜訪的最大目的。 　　其3：讓醫(yī)生發(fā)現(xiàn)自己 　　當(dāng)你想了解醫(yī)生時(shí)，醫(yī)生也在了解你。他想知道你公司的實(shí)力、你公司的信譽(yù)如何、產(chǎn)品價(jià)格等等，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，你就會(huì)把握自己訪問(wèn)的態(tài)度、說(shuō)話的方法。 　　這里有兩點(diǎn)需要注意：一是了解清楚誰(shuí)是主要決策人。藥品代表在拜訪醫(yī)生時(shí)，如果見不到可心拍板的人，說(shuō)得再多也無(wú)用。此時(shí)，你應(yīng)該弄清楚誰(shuí)是科室主任，是一個(gè)人，還是幾個(gè)人共同決定。二是創(chuàng)造再訪的機(jī)會(huì)。即使初訪沒有深談，調(diào)查也不全面，但如能有意創(chuàng)造出一個(gè)再訪的借口，也是一大收獲。

業(yè)務(wù)員如何向藥店老板推銷藥品?和談判技巧？

其實(shí)這些很簡(jiǎn)單，首先自己要有自信和勇氣；處處表現(xiàn)出讓人信賴；不可浪費(fèi)顧客的時(shí)間；表現(xiàn)出自己的熱忱；對(duì)顧客講實(shí)話；交談保持幽默感；記住；喋喋不休是推銷中大忌哦！ 呵呵……這些只是我的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助哦！^_^

醫(yī)院的藥是什么渠道配送的？

醫(yī)院的藥配送的渠道有幾種，但可以保證的是都是正規(guī)渠道。

1.當(dāng)?shù)貒?guó)有醫(yī)藥公司或省醫(yī)藥公司渠道配送，醫(yī)院一大半的藥品都來(lái)源于國(guó)家或省級(jí)醫(yī)藥集中采購(gòu)，所以是醫(yī)藥公司或醫(yī)藥集團(tuán)配送。

2.少部分由醫(yī)藥制造公司或醫(yī)藥器械制造公司直接配送，特別是一些高新特的藥品，或者一些醫(yī)療器械。

1、渠道一：通過(guò)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)

可以分為兩種，一種是針對(duì)整個(gè)區(qū)域的所有醫(yī)院，另外一種是某一個(gè)醫(yī)院的推廣會(huì)。

前者是由企業(yè)派遣業(yè)務(wù)員到當(dāng)?shù)赝茝V區(qū)域的藥學(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)及衛(wèi)生局等相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，以舉辦推廣會(huì)的形式，給與相應(yīng)的會(huì)務(wù)費(fèi)，同時(shí)可以邀請(qǐng)知名的專家教授、臨床科室主任發(fā)言，做權(quán)威性的相關(guān)報(bào)道。

后者主要是通過(guò)與醫(yī)院里面的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系后，統(tǒng)一召開產(chǎn)品介紹會(huì)，向相關(guān)科室介紹藥品情況，主要是向臨床科、藥事委員會(huì)等部門介紹產(chǎn)品。

2、渠道二：參加相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議

，公立醫(yī)院藥品采購(gòu)是按照國(guó)家政策 ，采用政府采購(gòu)，統(tǒng)一配送 。按需申請(qǐng)采購(gòu)的。價(jià)格是有省級(jí)物價(jià)部門統(tǒng)一定價(jià) 。民用醫(yī)院的藥品 ，采購(gòu)自主權(quán)更大 。定價(jià)權(quán)也更大 。

到此，以上就是小編對(duì)于如何去推薦藥品的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于如何去推薦藥品的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。