大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于fab推薦藥品的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹fab推薦藥品的解答，讓我們一起看看吧。

什么是FAB？

FAB，全稱FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，F(xiàn)AB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實(shí)用的技巧，但也是最容易出現(xiàn)問題的技巧。常見問題：

F：產(chǎn)品屬性是什么？

A：產(chǎn)品作用，有什么用的？

B：產(chǎn)品益處，好在哪里？

從特征到特點(diǎn)到產(chǎn)品的優(yōu)勢，逐步介紹，這就是FAB銷售方式。

Fab是什么意思？

FAB（屬性，作用，益處）的法則 FAB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。現(xiàn)在解釋一下說服性的演講過程： 

1．屬性（Feature） 這個(gè)單詞需要注意，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn)，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn)。特征，顧名思義就是區(qū)別于競爭對(duì)手的地方。當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，就會(huì)讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒。 原因是什么？因?yàn)樵阡N售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點(diǎn)，而應(yīng)翻譯成屬性，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性。比如，講臺(tái)是木頭做的，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性（Feature）。 

2．作用（Advantage） 很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是你們比競爭對(duì)手好的方面，這自然會(huì)讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒，因?yàn)槟銈兯媾R的競爭對(duì)手非常多，相似的產(chǎn)品也很多，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好。 現(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)產(chǎn)品都有各自的特征，當(dāng)你們說產(chǎn)品的某個(gè)功能比競爭對(duì)手好的時(shí)候，客戶就會(huì)產(chǎn)生非常大的抵觸情緒。實(shí)際上，在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會(huì)更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。 

3．益處（Benefit） 就是給客戶帶來的利益。比如，講臺(tái)是木頭做的，那么木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。 FAB應(yīng)該這樣解釋，這個(gè)講臺(tái)是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結(jié)構(gòu)，是你說服性的演講的結(jié)構(gòu)，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺得你的產(chǎn)品滿足了他的需求，并且愿意購買你的產(chǎn)品。

FAB是英文First Aid Box的縮寫，中文意為急救箱。

急救箱指的是裝有急救或常用藥品及消過毒的紗布、繃帶的箱子，供醫(yī)生出診使用。

急救箱也有用于家用或企業(yè)的小型醫(yī)療箱,共有兩層，可存放一些小藥品,及簡單急救包扎用品，合理的分格設(shè)計(jì)可以把藥片或膠囊分開，免得混淆。通常用在工廠的員工使用。

1 Fab是“千分之一微米”這個(gè)長度單位的稱呼，是制造芯片和電子元器件時(shí)常用的長度單位。
2 千分之一微米是一個(gè)非常小的長度單位，制造芯片和電子元器件需要非常高精度的加工，因此需要使用Fab這個(gè)更精確的單位。
3 在現(xiàn)代科技發(fā)展中，制造芯片和電子元器件的技術(shù)不斷升級(jí)，對(duì)精度的要求也越來越高，因此Fab這個(gè)單位的使用也變得越來越普遍。

到此，以上就是小編對(duì)于fab推薦藥品的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于fab推薦藥品的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。