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本文目錄一覽：

• 1、跑藥品業(yè)務如何做?
• 2、如何做好藥品推銷
• 3、怎么銷售藥品
• 4、業(yè)務員怎么和藥店客戶溝通的技巧?如何把藥品推銷出去?

跑藥品業(yè)務如何做?

尋找目標客戶，推薦相關產品，鋪貨，走量。具體方法：尋找客戶：如果開始沒有業(yè)務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。黃頁。一般公司都有很多黃頁的，可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。

連鎖藥店的藥品是總部提供，各個藥店只負責銷售，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所、醫(yī)院、藥店的自己產品的走量都跟他密切相關。

禮貌和微笑不可少。藥品銷售需要具備禮貌的特征，需要保持微笑，不管自己遭到什么樣的困難和挫折，都要微笑面對，更好的去溝通客戶。多渠道開展業(yè)務。

第2招：調動情緒，就能調動一切 良好的情緒管理(情商)，是達至醫(yī)藥銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。 尋找客戶的方法 大千世界。人海茫茫，各有所需。應如何尋找顧客，才能做到有針對性，才能事半功倍呢？ 宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。

新人初期跑藥品銷售是很難做的，因為沒有經驗以及客戶源。醫(yī)藥銷售準備工作是十分重要的，也是達成交易的基礎。醫(yī)藥銷售準備是不受時間和空間限制的。

如何做好藥品推銷

充分的興趣和熱心。興趣是最好的老師，同時對于銷售人員而言，興趣和熱心是最好的銷售技巧，可以幫助藥品銷售人員更好的投入時間和精力，更好的去掌握各種信息和資源。爛熟于心。

交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。 重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點地適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。

)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他。 4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

第一，作為藥店人，要銘記向顧客推薦產品出發(fā)點是客戶需求，而不是產品好、品牌大。有些藥店人經過廠家培訓后（或受到公司對主推產品的影響），在向顧客推薦保健品過程中，只是為賣產品而去進行推薦，這樣成交的幾率很小。

怎么銷售藥品

1、微笑服務。顧客進店，要微笑。張口就是：你好。稱呼是：阿姨，大爺，大媽，姑娘等迅速消除與顧客隔閡的稱呼。放松的心情和舒適的感覺，有利于銷售的達成。仔細詢問。

2、充分的興趣和熱心。興趣是最好的老師，同時對于銷售人員而言，興趣和熱心是最好的銷售技巧，可以幫助藥品銷售人員更好的投入時間和精力，更好的去掌握各種信息和資源。爛熟于心。

3、銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

4、第2招：調動情緒，就能調動一切 良好的情緒管理(情商)，是達至醫(yī)藥銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

5、想顧客所需 需求帶動生產、流通以及產品的出售。只有顧客需要了，藥品才有了存在的價值。所以藥品銷售人員需銘記：向顧客推薦產品時一定要針對顧客的實際身體需求，推薦適合顧客的產品。

6、經常和商業(yè)公司的開票的，采購的，出納搞好關系，當然必須和他們的經理搞好關系 。必須經常到市場上轉轉，看看市場情況 。多了解你銷售的公司，自己要對公司內的業(yè)務了如指掌，這是一個基礎。

業(yè)務員怎么和藥店客戶溝通的技巧?如何把藥品推銷出去?

醫(yī)藥代表要想達到有效成交，就需要通過發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的特定需求，發(fā)揮其最大潛力，并把市場區(qū)隔極小化，根據(jù)其特點制定詳細表單，詳細了解市場現(xiàn)況，收集信息，做出正確判斷。

顧客吃了之后有效，會對你產生信任感和安全感，下次還會去你的藥房購買。 耐心觀察。當介紹藥品的時候，要仔細耐心觀察顧客是不是對藥品有興趣，爭取耐心細心的推薦給顧客最適合的藥品。

另外對自己的著裝，言談舉止，禮儀禮節(jié)做一個大致構想，為談判介紹中做好鋪墊。

其實這些很簡單，首先自己要有自信和勇氣，處處表現(xiàn)出讓人信賴，不可浪費顧客的時間。表現(xiàn)出自己的熱忱，對顧客講實話，交談保持幽默感。

提前如果是顧客先提出的某些反對意見，藥店營業(yè)員往往要花費很多的心思和口舌才能糾正其看法，弊大于利。

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